Diriger un centre de profit

Le programme de la formation

Partie 1 : Stratégie (2 jours)

Acquérir des méthodes d’analyse et de réflexion stratégique et établir le diagnostic stratégique de son unité.

• Concevoir une démarche stratégique
• principes essentiels de la stratégie
• L’analyse interne :
  • segmentation ;
  • courbes de vie et d’expérience ;
  • les matrices stratégiques.
• Situer votre unité dans son marché :
  • analyse concurrentielle ;
  • marchés cibles ;
  • positionnement stratégique.

Partie 2 : Marketing (1 jours)

• Principe de la démarche marketing
• Avoir une démarche marketing
• Identifier sa clientèle
• Comprendre les attentes du client
• Faire une analyse des besoins clients par le marketing
• Faire un diagnostic stratégique de son unité.

Partie 3 : Gestion de l’unité (2 jours)

Communiquer efficacement avec les responsables financiers :

• La gestion financière d’une unité,
• rentabiliser le capital investi,
• Anticiper la croissance,
• Budgétiser la croissance,
• Les effets de leviers principes,
• utilisation des effets de levier,
• Anticiper les risques,
• budgétiser les risques,
• arbitrer entre risque et rentabilité,
• Créer de la valeur,
• La gestion par la création de valeur,
• les indicateurs de performance,
• la mesure de la valeur créée,
• Le ratio valeur créée sur capitaux mis en œuvre.
• Le piloter la performance de l’unité
• Former ses collaborateur aux systèmes de contrôles mis en places,
• Concevoir ses propres outils de suivi ?
• L’analyse de rentabilité d’un projet d’investissement.
• Créer de la valeur,
• Faire le diagnostic financier de son unité.

Partie 4 : Pilotage de l’unité (2 jours)

Maîtriser les outils de gestion pour piloter efficacement son unité

Etre réactif et flexible

• Maîtriser les coûts :
  • calculer ses coûts de revient ;
  • maîtriser ses frais généraux ;
  • choisir et contrôler les investissements.
• Mettre en place et utiliser les outils de pilotage :
  • établir et suivre un budget ;
  • concevoir les tableaux de bord ;
  • construire et utiliser un business-plan.

Partie 5 : Management (1 jours)

Devenir un meneur reconnu

• Connaître son potentiel
• Développer son leadership
• Faire adhérer ses équipes à son projet,
• Motiver ses équipes,
• Développer les performances de ses collaborateurs
• Créer un esprit d’équipes.
• Etre à la manœuvre dans les situations difficiles,
• gérer les situations de crise (départs de collaborateurs, mauvais résultats, mauvaises prises de décisions, changement de stratégie, éléments perturbateurs, décisions impopulaires…),

Partie 6 : Les bases en Ressources Humaines (2 jours)

Avoir une gestion des Ressources Humaines adapté à son équipe.

• La fonction Ressources Humaines,
• La responsabilité du gérant dirigeant,
• Les instances représentatives du personnel,
• Les différents contrat de travail,
• la modification et la rupture du contrat de travail.
• Intègrer les ressources humaines dans le projet de l’entreprise,
• la rémunération : un outil de la motivation,
• Evaluer la performance de ses collaborateurs,
• Créer un esprit d’équipe
• Communiquer sur les évolutions et le changement dans l’entreprise
• Le rôle du dirigeant lors d’un changement. 

Pour qui

• Dirigeant, cadre, manager, dirigeant, cadre supérieur en charge d’un centre de profit, d’une activité, d’une unité décentralisée ou d’une « business unit » (BU).
• Membre d’équipe de direction pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Avoir les outils et techniques pour diriger une unité,
• Etre en mesure de faire une analyse stratégique,
• Comprendre le principe du pilotage financier,
• Mieux comprendre ses méthodes de management,
• Avoir une vision global de son projet, et mieux appréhender son action au quotidien