Améliorer sa capacité d’influence
Nous évoluons dans des structures où la force des réseaux se ressent dans chacun de nos actes. Chaque fois qu’une institution formalise un projet, des ajustements informels se font entre les différents protagonistes.
Les dirigeants et les managers sont chaque jour obligé de consacrer une partie de leur temps user de leur influence.
Il existe 2 types d’influence. Celle qui fait appel à la pression, la manipulation. Celui qui en use agit contre le gré des autres, et il y a l’influence « positive » celle qui permet à celui qui en use de faire adhérer, participer les autres, pour faire avancer un projet. Ce modèle d’influence fait parti d’un apprentissage que nous vous proposons dans cette formation.
Le programme de la formation
1 Quels sont les pouvoirs dont je dispose
- Faire un diagnostique de ma capacité à prendre des pouvoirs,
- Recenser toutes les sources de pouvoirs à ma disposition,
- Rencontrer mes interlocuteurs
- Connaître les pouvoirs de mes interlocuteurs.
- Comprendre le pouvoir de mes interlocuteurs.
2 La stratégie d’influence
- Prévoir pour influencer.
- Faire preuve de cohérence dans son projet (finalités, buts, objectifs, argumentations et actions),.
- Prévoir les différents scénarii.
3 Convaincre avec les bonnes techniques
- Utiliser des références
- Les narrations, les proverbes et les métaphores, vos atouts,
- Rentrer dans la « bulle » des autres sans les agresser,
- Impliquer les acteurs,
- S’approprier les théories de l’engagement.
4 Influencer en milieu hostile
- Détecter les tentatives de manipulation,
- Empêcher les manipulations,
- Se connaître et connaître ses mauvaise habitudes en matière d’influence
- connaître ses déclencheurs d’agression en matière d’influence.
Pour qui
- Dirigeant, manager, ou toute personne devant mener un projet
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire.
Les objectifs de la formation
- Faciliter le réalisation de projets.
- Impliquer ses équipes
- Faire preuve d’éthique.
Durée : 3 jours
Prix : 2700 € HT
Forfait repas : 90€ HT